第519章 真实目的（1/2）

先前那种试探的紧张感不见了，取而代之的是一种达成共识后的鬆弛，刘主任正端著茶杯与吴將军低声说笑。

“张董，请坐！”

李部长笑著指了指对面的座位。

张舒落座，马卫国和杨昌平则坐在他身后。

李部长从军装上衣口袋掏出一盒红塔山，弹出一支递给张舒，自己又取了一支叼在嘴上。

他点燃香菸，深深吸了一口。

淡蓝色的烟雾在会议室里裊裊升起，不一会儿整个房间就笼罩在烟雾之中。

“张董，我们几个刚才简单合计了一下，给你交个底。二十万辆龙驤，海陆空三军可以吃下。就是这价格，你得再往下放放。

你应该也知道，今年全军都在压缩开支，这个单子要是按这个价格走，恐怕要把我们未来五年的装备採购预算都占去大半。”

他弹了弹菸灰，语气诚恳。

“现在国际形势复杂，军费要花在刀刃上。龙驤確实是好装备，但要是价格能再优惠些，我们后续的维护保障、配件供应，不都还是交给信诚来做吗？”

刘主任拿出一个牛皮纸笔记本翻开。

“这是去年全军车辆採购的匯总。不瞒你说，现在我们一个装甲师的年度装备採购预算，还比不上你们五十辆龙驤的报价。”

张舒始终笑而不语，等著他们自己往下说。

既然他们商量了这么久，肯定想好了怎么说服自己降价的方案。

会议室里一时间只剩下香菸燃烧的细微声响，淡蓝色的烟雾在天花板下缓缓盘旋。

李部长深吸一口烟，与身旁的王部长交换了个眼神。

王部长会意，轻轻敲了敲桌面。

“张董，咱们打开天窗说亮话。如果你愿意在价格上让一步，我们可以把合同期限从五年延长到八年。这样你们的生產压力会小很多，也能更好地规划產能。”

刘主任適时接话，手指在笔记本上轻轻点著。

“不仅如此，我们还可以把信诚列入《全军装备供应商优选名录》。这意味著今后各军区、各兵种的车辆採购，信诚都將享有优先竞標权。”

张舒依然保持著那抹若有若无的微笑，端起茶杯轻轻吹了吹浮叶。

李部长掐灭菸头，拋出了最终的筹码。

“如果价格能再降十五个百分点......”

他顿了顿，环视在场的同僚，“我们可以特批，提前支付百分之三十的预付款。”

这个条件在九十年代初的军购谈判中堪称破天荒。

张舒终於开口，他的声音平静如水。

“各位將军的意思，我大概听明白了，现在是要信诚再降15个点。”

他目光缓缓扫过在座的几位將军，“这个降幅，相当於每辆龙驤要再降十几万。二十万辆的订单，这就是近三百亿的让利。”

李部长刚要开口，张舒抬手示意稍等。

“我理解军费的难处，也明白各位的考量。不过，信诚给出的价格，已经是基於规模化生產后的最优报价。”

他话锋一转：“但如果军方確实有困难，信诚作为民族企业，也愿意共担责任。只是……