第595章 不会，可以学嘛！（2/2）

他们太明白了，独一无二的技术意味著绝对的定价权，而专利构筑的护城河，將让这片崭新的蓝海市场在很长一段时间里，只迴响著同一个品牌的名字。

会场中的呼吸声明显变得粗重，所有人的眼睛都亮了起来。

张舒环视全场，话锋倏然一转。

“不过，在商言商。既然要建立长期合作，我还有一个提议。信诚汽车在香江的销售情况，想必各位多少有所耳闻。”

台下传来几声压抑的轻咳，不少人下意识移开视线。

这些电器经销商虽不涉足汽车行业，但对信诚汽车在本地市场的滯销窘境早已心照不宣，只是无人敢当面点破。

张舒將眾人的反应尽收眼底。

“所以，信诚汽车还需要各位出把力啊！我提议这样安排，每进口一辆信诚汽车，即可获得50台vcd的优先採购权。”

此言一出，全场譁然。

“张、张生……这……我们对卖车一窍不通啊！”

一位资歷颇深的老经销商忍不住起身，面露难色。

张舒含笑抬手，“哪有人天生就懂？不会，可以学嘛！”

他隨即伸出三根手指：“vcd的出厂价，我定为2699港幣。”

紧接著五指一张，“统一零售价则为3899港幣。每台vcd，我保证各位的利润不低於1000港幣。五十台vcd的利润总和，足以完全覆盖一辆信诚汽车的进口成本。”

见眾人仍在沉吟，他继续娓娓道来。

“况且，信诚汽车本身的品质並不逊色，在全球市场口碑良好。即便一时难以打开零售局面，各位也可將其配置为公务用车嘛！”

听到张舒连汽车的去路都给他们准备好了，在场眾人不禁大感无语。

“用vcd的確定性利润，为汽车业务打开突破口；再用汽车的单量，反过来锁定vcd的稀缺货源。这一进一退之间，诸位的格局，不就打开了？”

张舒的提议让在场经销商们纷纷意动，不少人已掏出大哥大开始低声沟通。

丰泽电器的陈总第一个举手：“张董，我要五千台vcd，对应的一百辆车今天下午就下单！”

他紧接著追问：“vcd销售有没有区域限制？是不是我们想卖到哪里都可以？”

张舒大手一挥：“只要你们有本事，卖到欧美都没问题！但必须遵守两点：零售价不得低於3899，而且汽车只能在香江销售。”

在场眾人顿时恍然大悟，他这是要藉助经销商的渠道网络，將vcd推向全球市场。

一位在韩国拥有连锁电器城的老板迫不及待地追问：“张生，照这么说，在韩国也能卖？”

“当然！”

张舒耸耸肩，“只要你们能搞定当地市场，维持统一售价，我乐见其成。”

这个口子一开，其他经销商的思路也打开了。要是在香港拿货，拿到其他国家去卖，那利润不得直接起飞？

这种划时代的新產品，市场本就供不应求。

別说定价3899，就算是標价7899，也绝对会被一抢而空！

整个会场瞬间沸腾起来。原本无人问津的信诚汽车，一下子成了眾人爭相抢夺的香餑餑。

不少人当场算了一笔帐，即便把汽车作为固定资產进行折旧，单靠vcd在海外市场的利润，就足以赚得盆满钵满。

而张舒的用意，正是藉助vcd，帮助信诚汽车打开香江市场，並利用经销商的全球网络，为新產品的推广铺设渠道。

更重要的是，通过这种“汽车+vcd”的捆绑销售策略，他能將经销商与新產品牢牢绑定在一起。

隨著信诚汽车在香港市场站稳脚跟，品牌知名度也將迅速提升。

未来，张舒仍计划回归到经销商模式。

一旦市场培育成熟，届时还能再割一茬韭菜！

他要通过科技创新带来的產品溢价，逐步转化为对市场的掌控力。