第67章 蓝图（2/2）

“哈哈哈，在温总面前，这就是班门弄斧了。”周然谦虚一笑，接著说道“我们做餐饮的，身处在產业链的最后一环，面对的是最挑剔的顾客，每天都要和各种原材料商打交道，时间久了自然有了些思考。”

周然顿了顿，继续道：“我们餐饮想做大，也有自己的一套標准，出品、服务、卫生缺一不可，这对应到养殖上不就是良种、养殖和防疫吗？”

温鹏程听到这眼睛一亮，细想一番，好像確实如此！

“都说万殊一辙，万变不离其宗。周经理这段话很好的阐释了这一点啊！高明！”

“哈哈，温总过誉了！”周然端起茶杯呷了一口。

几人思索著周然的话，会客厅为之一静。

温北贏突然接过话题开口道：“周经理的话確实很有启发！不过远道而来，不会就是为了让我们听你讲课吧！哈哈哈~”

“哈哈，温厂长说笑了，在您这样的行业泰斗面前，我哪敢讲课。”周然笑著摆了摆手，“这次前来的主要目的还是想买鸡。”

“买鸡？这倒简单了！不知道需要多少，有什么標准？”

“温总，我想做的並不是一锤子买卖，而是想建立长期的合作关係。”

温氏父子对视了一眼。

温鹏程问道：“不知道周经理所谓的长期是什么意思？”

周然从包里拿出两份报纸分別递过去：“温厂长，温总，我们现在已经开了四家分店，计划在一年之內將其扩大到十家。而十家店每日的鸡肉供应量至少需要200只。”

“嘶——”温氏父子暗吸一口凉气，“每天200只，每个月就是6000只，一年就是……”

温鹏程接过报纸。

《鹏城特区报》？大报纸啊！

臻功夫，连锁店，特许加盟……

“若是真的，那这年轻人有点东西啊！”温北贏心里顿时有了一个评价。

温氏集团现在一年的肉鸡產量也就四五万，一直到十年后，也就是2002年，突破到了125万只。

“所谓长期並不是指一个三五年的合同，而是我们和就是我们两方建立一个深度绑定的產销利益共同体。”

“哦？”刚才看报纸就发现这位周经理各种词说的似懂非懂，现在又蹦出一个產销利益共同体，“周经理，能解释一下吗？”

“温总，传统的合作模式是什么？”周然看似提了一问题，不等回答便道：“是我作为採购方，想尽办法压低价格；您作为供应方，想尽办法抬高价格。我们坐在谈判桌的两端，互相博弈，本质上是零和游戏。”

“是，没错。”温鹏程点了点头。

“而在產销利益共同体中，我们不再是坐在谈判桌的两端，而是並肩坐到了同一侧。”周然的语气诚恳，眼神中一副描绘蓝图的激情。

“我们將成为伙伴。您不再需要去猜测市场行情的好坏，担心行情波动带来的经营风险。

您將拿到市场上真实的消费数据，消费者喜欢什么口味，您可以隨时调整饲料配方和出栏时间，精准高效，而且没有滯销的风险。

我们也不再是四处比价、提心弔胆的採购方，担心品质，担心断供。

我们双方將建立一个在共同制定的『生產-品控』標准之下的全新合作关係。”