第52章 鲜优连锁（1/2）

海西省海西市，鲜优连锁有限公司会议室。

“自北山青在海西市上线三天以来，我们的超市营业额每日同比下降17%！大量蔬菜滯销，即便按成本价打折也无人问津。”

“目前大量市民转向畅购商超，並在其线上平台完成全品类採购。北山青已具备市民餐桌刚需品的特性，若无法採取有效措施，將对企业造成难以估量的损失。”

营销部经理的匯报让会议室陷入沉寂。

北山青对蔬菜行业的衝击令人措手不及，当前海西省除畅购商超和绿洲科技外，整个行业都举步维艰。

採购部部长扶桌起身补充：“冷库已堆满滯销蔬菜，各地供应商仍在催促按採购合同接收存货。我们虽已叫停採摘，但蔬菜成熟期短，时间上等不起。若拒收，菜会烂在地里；若回收，又面临积压风险。”

財务总监推了推金丝眼镜：“商业银行拒绝追加贷款，后天到期的3000万贷款偿还后，恐怕很难再获得续贷。”她偷瞄董事长铁青的脸色，咽下了后半截话。

公司的资金周转本身就面临困难，再加上营业额下降，蔬菜滯销，用雪上加霜来形容再贴切不过。

“和绿州科技联繫了吗？”

採购部负责人见董事长的目光扫过来，立马起身，“已经和绿洲科技多次联繫，对方表示目前种植规模有限，无法供货，承诺后期產量提升后会优先考虑合作。”

邓金木单手在桌上有节奏地敲击，不疾不徐......

会议室左侧的家族股东们紧锁著眉头，如石雕般一言不发。

连续数日的紧急会议，始终无人能提出切实可行的解决方案，企业成立二十二年来，从未遭遇过这样的困局。

本市生鲜商超中规模最大的有四家：首推星辉购物，主打门店销售，海西市起家，如今业务已覆盖全国半数省份，线上业务虽不敌畅购，但凭藉实体规模仍居榜首。

其次是畅购商超，专注线上商城，无实体门店掣肘，虽品类稍逊星辉，却凭优质的產品和服务抢占先机。

第三则是鲜优连锁，主攻社区市场，以送货上门和低价策略突围，生鲜价格较前两家更具竞爭力。

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末位恩玛会员店系外资企业，採用会员制锁定高净值客群，主打大包装及仓储式销售，依託前置仓实现'1小时达'，线上占比近半。

这家外资企业在早年差点被星辉购物赶出本市，经过多年的经营策略调整，反超星辉购物，目前已然成为国內最大的生鲜销售巨头。

邓金木无意识地摩挲著紫檀手串，想起九十年代超市野蛮生长的光景。

那时候哪有现在这些条条框框，拼的是人脉广、路子野，敢在灰色地带游走就能迅速扩张。

现在呢？

隨著各个行业的律法完善，大家都只能用正常的经商手段来经营。

年近60的的他，越渐感觉跟不上时代的步伐。

“企划部对目前企业的困境有没有应对方案？”

企划部的负责人看著面前的文件，沉默了好一会，最终还是硬著头皮讲话。

“为了能让企业產生更大的损失，我们必须做好最坏的打算。”

“第一，减少40%採购定单，关闭目前亏损的超市。”

“第二，尝试寻找销售『近似品种』混淆视听。”