第3章 『以利说之』，大事可成（1/2）

“原来如此。”

听完诸葛亮的讲述，诸葛玄不觉讚嘆点头。与此同时，他心中更多的还是震惊。然而即便是这样，他紧蹙的眉头仍旧少有舒展。

少时，他一声苦嘆，略有无奈的摇了摇头。

“贤侄適才所言，的確不失高论。可即便如此，只我诸葛一家决心抗曹，终究还是捉襟见肘。至於你想要我首倡义兵，並非不行。只是豪门士家如今多已暗中投曹，如何劝服他们，你可有主意？”

“回稟叔父，小侄对此亦有打算。”

“哦？那不妨再说说看。”

听闻此言，诸葛玄兴致又起。

反观诸葛亮，依旧含笑，手中羽扇轻摇。

“豪门本性堪比商人，所谓者，不过將本求利。叔父首倡义兵想要说服他们，当以既得利益作为先驱和主导。简而言之，四个字便能概括，那便是『以利说之』即可。”

“如何『以利说之』？”

诸葛玄觉得侄子这词用得奇妙，忍不住做出追问。

见此，诸葛亮一笑，当即轻摇羽扇侃侃而谈。

“所谓的『以利说之』，不过结合形势，透彻分析而已。如同当今天下，说是群雄割据。然而看似並起逐鹿的背后，群雄不过隶属於袁绍与袁术两大阵营而已。”

“其他不论，单说我们所在的徐州，就与幽州类似。正如陶谦与那公孙瓚，早已结盟於袁术。当下与投身袁绍阵营的荆州刘表、雄踞兗豫二州的曹操，彼此相互形成近乎对立之態势。”

“至於各地门阀士家间的生意往来，几乎也都是各自先紧著背后的大势力为主，顺势而为罢了。”

“一旦我徐州士家选择支持曹操，无异等同於从原本隶属袁术的阵营跳反出去，进而投身到了河北袁绍的麾下。如此举措，各家原本建立好生意链条，註定迎来不知多久的真空期需要填补和重建。”

“类似这样的时间与心力的付出，想必没有哪家豪门愿意承担。”

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“故而若非情势所逼，类似这样的事情，绝对都不可能是一向把家族利益放在第一衡量標准的士家豪门们该有的选择。”

“毕竟各地的豪门士家，哪个手里没有自己的家族產业。其中製盐、炼铁、伐木、採石、粮务等等，各家產业早有渠道。一旦做出更替变革，那可都是不可估量的莫大损失啊。”

一番陈述，诸葛亮把其中的利弊得失讲得再清楚不过。

中心思想很明確，就是为了各自士家豪门的利益，针对二袁的大后台不可轻易反覆做出横跳。

一旦横跳，便是对於豪门家族而言，是不可估量的莫大损失。

正如眼下的局势，曹操虽然看似十分强大，但却是隶属於袁绍阵营。这样的立场，对於原本归属於袁术的徐州士族豪门而言，无疑是十分不利的。

所以与其支持曹操，倒不如选择尝试性的支持原本就和徐州立场相同，同属於袁术阵营的公孙瓚麾下刘备。

如果刘备打不贏，哪怕届时再转而投资曹操，也为时不晚。

倘若现在就轻易支持曹操，转投袁绍。別的不说，单是各家生意的断节和因为真空期渠道所造成的莫大损失，就不是说弥补就能轻易弥补得了的。

类似这样的言论，诸葛玄听懂了。

让他不得不选择承认，诸葛亮適才所述，的確卡住了士家豪门的软肋。平心而论，徐州的士家豪门谁都不想支持曹操。只是因为陶谦打不贏，各大豪门这才不得不为了日后打算，选择退而求其次。

反观如今，同一阵营的刘备出现了，这结果可就完全不一样了。