第92章 要做友商之光，先做友商公敌（2/2）

陈享四人听得连连点头，果然专业的事情还得靠专业的人。

直到隆中小院要打烊，几人才恋恋不捨地结束了饭局。

临走前，鲁智辉主动提出明晚可亲自带李娟几人去华强北买配件，几人更是连连道谢。

见鲁智辉早已將叶振几人当做自己人，陈享露出了欣慰的笑容。

……

回到酒店，陈享直接躺到了床上。

他这次来鹏城，主要有俩任务：收编高歌猛进公司和挖到鲁智辉。

如今第二个任务基本完成，明日再去办理高歌猛进的工商变更，此趟鹏城之旅便圆满结束。

有了鲁智辉的加入，联合实验室第一阶段的组建將会提速。

接下来，就要看如何与金陵大学及相关部门谈判了，这个难度也不小。

考虑到外卖业务和无人机业务后续將会单独融资，需儘快將两个业务剥离开，搭建新的股权结构。

思考完这些，陈享终於能將接下来的重心，全部放到外卖网上。

明天，外卖网將正式向仙林大学城周边的商户推广餐厅管理系统。

此刻，远在金陵的李露露还在等待陈享的最终决策。

因为他还没告知李露露的地推团队，餐厅管理系统到底採用哪一套收费方案。

前世，饿了唄在2011年底才开发出餐厅管理系统(saas)。

在2013年之前，外卖市场的盈利模式一直都採用跟groupon一样的纯抽佣模式。

纯抽佣模式对平台的好处是，平台的利益跟商户利益是掛鉤的。

后期外卖业务爆炸式增长时，平台的收益也会大幅增加，从而带动平台估值飆升。

外卖价格战打响后，饿了唄为夺回市场份额，才將抽佣模式临时改为saas软体服务年费方式。

隨后美団也短暂跟进过，不过最终两家为了提升盈利空间，又都回到抽佣模式。

对外卖企业和投资人来说，无论未来怎么打价格战，抽佣模式都是最有利的，这样整个市场天板会很高。

但高佣金模式极大压缩了商家的利润。

广大商家为提高利润、甚至为了生存，势必要在菜品质量上动手脚，最终受害的无疑是消费者。

消费者、商家与平台、投资人的利益矛盾，似乎是不可调和的。

陈享此前跟李露露討论时，曾提出过三套方案。

方案一：纯saas服务模式，所有餐厅不收佣金，只收年费、季费或月费。

方案二：saas服务模式或抽佣模式二选一，商户可自由选择。

方案三：基础saas服务模式+超额抽佣模式，订单超额后再收取適当佣金。

每一套方案都各有利弊，但无论选择哪种，都將顛覆现有纯抽佣的外卖市场。

外卖网无论力推哪种模式，商家都会受益，最终也会惠及广大消费者。

但这样做短期內会压低外卖市场的整体估值，对平台和投资人不利，必將成为友商公敌。

重活一世，陈享既然选择了入局外卖行业，就打算顺手净化这个行业。

想要成为友商之光，势必要先成为友商公敌。

同时，还不能耽误自己赚钱。

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