第92章 要做友商之光，先做友商公敌（1/2）

见鲁智辉还未开口，陈享决定再添最后一把火，动情道：

“鲁工，我知道你心中有一团炽热的火，但一直英雄无用武之地。

如今，有一个绝佳的机会摆在你面前，你可以亲手定义规则、打造一个真正能够普及、改变行业、属於未来的天空智能平台。

你难道不想试试，自己究竟能飞多高吗？”

实际上，自从陈享提出首席顾问的方案后，鲁智辉的內心防线就已出现裂痕。

而陈享最后这番话，更是直击他內心的遗憾与渴望，防线瞬间土崩瓦解。

在大疆的两年多时间，他付出了大量心血，在飞控上也实现了突破，但產品终究没收穫市场认可。

加入艾梯后，虽然参与了重要项目，可他心里清楚直升机平台的局限性就在那里，撑不起他的梦想。

x6的飞行视频和陈享的一席话，让他心中重新点燃一团理想之火。

伟大的梦想要依託一个优秀的平台，也需要一位有战略眼光的领导和一群志同道合的战友。

他认定，陈享无疑就是那个有战略眼光的人。

鲁智辉长舒一口气，眼神复杂地看著比自己还年轻的陈享，终於露出一丝苦笑。

沉吟片刻后，鲁智辉语气认真道：

“陈总，我答应先以首席顾问的身份加入，但在艾梯的项目结束前，我的参与必须绝对保密。

另外，我们要明確顾问的具体职责、工作时间和报酬。”

陈享强压心中狂喜，保持沉稳，伸出手道，“鲁工，一言为定！

所有细节，明天我就把顾问合作协议、正式协议等详细资料发给你。”

陈享判断，绝对用不了三个月，鲁智辉就会正式加入。

与陈享的沉稳不同，旁边的叶振、高升和李娟早已將喜悦写在了脸上。

他们佩服陈学弟的挖人口才，更对实验室的未来充满期待。

鲁智辉彻底卸下了包袱，接下来的饭局就变成了欢乐场。

叶振、李娟、高升三人请教了鲁智辉很多无人机细节知识，鲁智辉都坦然相告。

李娟：“鲁工，我们明天想去华强北那边购买一些无人机配件，但对价格不熟。

这是我们昨天去华强北那边询到的价格，你帮我们看看是否还有降价空间？”

李娟说罢，从口袋中掏出一张扫货清单，递给鲁智辉。

鲁智辉从上到下仔细看了一遍配件清单，看到一套的总价是11500元，连连摇头道：

“李博，如果是大疆来购买这一整套配件，最多也就9000元。”

闻言，李娟、叶振、高升都张大了嘴巴，陈享也稍稍惊讶。

这可是李娟他们讲了半天价，才拿到的价格。

“当然，大疆採购量比你们多一点，也是熟客，会便宜点，但新散客购买一般也不会超过10000元。”鲁智辉继续补充道。

“鲁工，这些配件溢价率这么高吗？”陈享好奇道。

“这些配件基本都被国外垄断了，国產的性能太差，没办法。”鲁智辉道。

陈享继续追问：“供应商的利润率大概有多少？”

鲁智辉说：“像晶片、陀螺仪、碳纤维板、电机，利润率差不多45%~55%，当然也有匯率波动。”

陈享大惊，没想到中间商竟能赚这么多的利润。

鲁智辉继续道：“大疆正在尝试的降本方案是，对部分配件进行本土替代，再用软体弥补硬体缺陷。”

鲁智深喝了口茶，继续道：“当然，如果规模大了，自研或建立自己的专供供应链体系，无疑是最优的降本方案。”

陈享点了点头，不过他明白此路任重道远。

接下来的时间里，鲁智辉又主动分享了该如何选品、如何跟商贩们谈价格。